前两年，一位离婚律师凭借自身丰富阅历及独特的女性视角，在某平台上吸粉千万，惹得一众同行眼红；在前段时间，一个剔着标志性平头自称”律师“的平头哥肖主任在网络上迅速走红，这些律师IP备受流量的关注究竟是营销的结果还是瞎猫碰到死耗子？本文将结合《疯传》的STEPPS 原则分析律师IP走红的因素，为青年律师、创业者打造个人IP的实践提供方向。

走进某飞律师的直播间，一位扎丸子头的女性耐心地倾听着客户关于婚姻家庭的情感纠葛，时不时从嘴里吐出精辟的话语“先谋生后谋爱”、“女人，你现在就得搞钱”，而这位将“搞钱”放在嘴边的律师可不是只靠彰显女性主义获得网友粉丝的巨量关注，某飞律师娴熟地引导着客户说出自己的故事及真情实感，并运用自身专业的法律知识、实务经验及“女性自强”的观点让客户及围观的群众大呼受用及过瘾。
男男女女的爱恨情仇、婚姻家庭的伦理纠纷，一向都是文学创作的沃土，人们愿意在茶余饭后，甚至是上班摸鱼时阅读、谈论关于爱与恨、忠诚与背叛的故事，这些故事能够轻易的激荡起听者的情感波动与共情，愤怒、悲伤、不忿等情绪激发着听者的倾诉欲与分享欲，笔者认为，这种让读者、听者产生情绪的故事形式天然具备社交货币的属性，即人们通过分享这类型的故事获得某种情绪价值，而某飞律师的解读与分析亦恰如其分地提供了相当的实用价值，这是某飞律师的视频能够揽取流量的关键因素。
但随着某飞律师的直播被封禁，再次归来的她已失去过去的“顶流”的待遇，无论是直播人数还是视频点赞、收藏次数均远不如过往。究其根本，除去互联网信息的快速迭代等客观因素，更关键的是缺少能够让人们联系的诱因，即过去流行与疯传的是这类形式与内容，某飞律师未能将其传播的内容与自身IP制造链接与留下诱因，而当她沉寂一段时间后，流量自然也淡忘而去选择替代产品、服务。

与某飞律师的走红趋势相似的还有深圳“平头哥”肖主任，这位出圈的法律服务工作者（据深圳市律师协会公示肖主任并非律师）肖主任始一出现便以其惊人的平头博足眼球，更让网友津津乐道的是其因被美女骗了600万为维权而投身法律服务事业的励志故事，这种严肃法律主题与搞笑造型的反差，并将人设融入到故事中，容易激发受众的猎奇、钦佩、同情等情绪，人们也通过传播获得了优越感、受鼓舞等价值情绪，这是肖主任能够破圈走红的关键因素。
而与某飞律师不同的是，肖主任的相关内容以营销为主，未能提供受众相应的实用价值，因此哪怕肖主任一直持续努力营业，这阵“平头哥”的风终究是一扫而过，成为互联网汪洋记忆的一小片。而笔者认为，作为法律服务从业人员，哗众取宠不可取，专业服务是王道，但其平头哥的形象与法律服务的结合仍然是网络渠道中留下了一定诱因，在某些看到法律服务的场景中，笔者仍浮现起其浮夸的造型。

通过两位法律服务从业人员的经历，我们能够很好地结合《疯传》中所述了解事物能够流行与疯传的规律与因素。《疯传》，全名《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》，其作者是沃顿商学教授乔纳·伯杰，该书通过大量的实践经验总结了事物流行与疯传的六大原则，即：
第一，具备社交属性；

第二，能够让人们联想的诱因；
第三：容易被激活的情绪；
第四：具备公共可视性；
第五：有实用价值；
第六：融入到故事中

即如若我们想要内容、思想获得受众的自发二次传播与社会传播，可以先自行审视是否满足以上原则，以此来敦促我们创作更优质、专业的内容。
可口可乐的成功与经久不衰很大程度上是其在不断持续地在输出能够激发人们情绪的故事，建立起一个个能够联想其产品的场景与”钩子“，同时满足了人们在情绪与生理上的需求。而某飞律师缺了某些可以在引发客户联想的契机与诱因，肖主任则是缺少实用价值与长期的诱因刺激与建立联系，这些都是青年律师们在日后的宣传与推广中需要关注的方向。